以实景展示的方式模拟各种生活场景，让消费者体验身临其境的家居效果，相关的专业设计师还会驻场提供设计服务，为你全程打造“整体卫浴解决方案”，这种全新的“体验馆”营销模式，正在对传统建材装饰卖场构成了强势冲击。

    “体验馆”所组建的专业设计服务中心，为顾客提供全天候多方位的专业咨询服务。每天他们都会在展场内安排有一两名优秀设计师现场值班，负责解答顾客在卫浴及家居配套设计方面的咨询或疑问。并可根据顾客的爱好与需求，免费提供现场设计及给出效果图。另外，他们建立了家居装饰信息网上共享平台，消费者在那上面可以查找到知名装饰公司及设计师的相关资料与案例，为顾客提供更丰富的装饰装修信息，和多样化的设计装修方案、队伍的选择可能。

    以往，传统的建材、家具、装修的促销方式，都是单调的陈列或讲解，消费者跟家装公司或者建材商打交道，要么是听讲解，看效果图；要么就是在橱窗堆放的建材产品里挑选。而这种“体验馆”的创办，则让消费者告别了过去停留于橱窗的尴尬。如今，在体验馆里，顾客可以踩踩地板、试一试床和沙发，还可以看到不同风格瓷砖、卫浴、壁柜、衣帽间的搭配和质地。

    一些体验馆还可以把顾客当场看中的建材及家具进行搭配，为顾客现场制作出装修效果，免得顾客盲目购买，顾客不会因买回的家具与房间装修风格不一致而发愁。

    据业内人士认为，“体验馆”营销模式，是商家开辟的个性化服务手段之一。

    购建材特价套餐

    需奉行能用就行理念

    特价套餐是家居建材业较有优势的一种促销形式，其针对的已不是单一商品，而是商品组合。正符合装修家居过程中品种多的特点。如春秋装修旺季，商家会适时推出水槽、卫浴等商品，会把特定款式组合成套餐；橱柜、地板、壁柜也会赠送配件，与主体商品搭配成套餐销售。组合套餐的多为大品牌的主销型号，价格也相对实惠。

    使用特价套餐促销手段的除厂商、家居市场和家居超市外，连一些装饰公司也加入其间。将工程施工与建材捆绑在一起，按房屋面积计价，这也是另外一种形态的套餐。但要留意，这种套餐中包含的商品往往是最基本的款式，数量也有限制，一旦您对美观风格稍有需求，要更换套餐中的商品，就需额外加价。业内人士透露，由于套餐中的商品相对用量较大，因此价格优势也较为明显，甚至有些公司会以极低价格买断一部分滞压库存的商品，作为套餐中的用料。这意味着在套餐之外的商品不一定具备价格优势，也就是更换套餐商品后价格就增加明显的原因。