在经济全球化日益加剧及中国经济地位日益增强的大背景下，中国家具行业行业近年来持续快速发展，现已成为全球家具第一生产大国和出口大国。但目前为止，中国家具行业仍是以中小企业为主体的行业，行业集中度非常低，还没有一家企业市场份额超过1%。这将为行业优势企业提供发展的重要机遇，也将促使更多的企业面临巨大的经营发展压力。家具企业亟需创新营销思维，提升行业竞争力，借助网络营销的优势平台已经成为企业必然选择。

　　突破传统，第三种模式呼之欲出

　　传统销售渠道主要有两种模式：一种是层级代理制；另一种是企业自建营销网络。两种模式各有利弊。家具企业目前主要以层级代理制为主。

　　目前家具产业以经销商为主体，卖场为流通平台的主要渠道模式。近几年在房地产市场高速发展的刺激下，全国新增家具类大卖场数量持续增加，有业内人士估计在一线城市如北京、上海、广州、深圳等，大型家居零售终端的新增率高达20%到30%，同时，越来越多的外资开始关注并进入到国内家具流通领域。流通领域的成长速度显然超过了家具企业的发展速度，跑马圈地、区域扩张、控制终端成为流通企业的无法抑制的冲动。在家具产业链上，卖场已经逐渐取代制造业品牌，掌握话语权。诸如居然之家（查看地图）“西安受阻”此类的家居流通企业巨头扩张与当地企业之间的“龙虎斗”，正是家具产业链从厂家主导向厂家、经销商与卖场流通商博弈转变的最好注解。而这种博弈大多表现为以牺牲厂家、经销商利益为代价。

　　正是由于传统家具经销模式存在种种弊端，很多实力雄厚的家具生产商和经销商开始摆脱传统家具卖场，自己进行产品销售，在激烈的市场竞争中脱颖而出，迅速崛起。家具生产企业如何创新营销模式成为重新掌握产业链主导权的关键。而在互联网经济浪潮的催化下，家具行业第三种渠道模式正浮出水面。

　　借力电子商务，“一键购买”成为新热点

　　信息化已成为当今社会、经济发展的主题和方向，电子商务作为经济信息化的核心内容，以独有的安全、便捷、高效的特点，迅速获得了大多数消费者的认可，成为全世界企业趋之若鹜的经营方式。目前，欧美等发达国家电子商务成交额占总贸易成交额的平均百分比为56%，也就是说，在发达国家，人们有一半以上的购物行为，是在网上进行的。